Una de las mayores trampas mentales en daygame es creer que la mejora debería ser constante y visible semana tras semana. O que el proceso es lineal, es decir, si inviertes 2 horas consigues 1 cierre, y si inviertes 4 consigues 2 cierres, y así sucesivamente, de manera lineal. Mientras que la realidad es otra, ni es lineal, ni es carente de altibajos.
Al principio hay una fase de subida rápida. Cualquier ajuste mínimo (mejor apertura, mejor lenguaje no verbal, un poco más de calma) se producen cambios notables. Eso genera euforia y una cierta arrogancia, que frecuentemente parte de la ignorancia. Después, tras recuperar la humildad, llega una fase de construcción más lenta, frecuentemente tras haber conseguido un resultado relativamente fácil y pensar que esto es "coser y cantar" (aunque realmente lo sea), pero olvidándote de que todo proceso requiere un periodo de aprendizaje y entrando en la arrogancia.
Esa fase intermedia es donde más gente se estanca y suele permanecer días o semanas, dependiendo de si se dan cuenta o de cuánto caso hagan al coach que ha identificado su problema. Y de ahí, se pasan a mejorar habilidades más complejas pero que definen la interacción, y que anteriormente por pura potra no les hizo falta para conseguir un resultado inicial: calibración, gestión de la conversación y del marco, timing y no ir excesivamente acelerado, etc. Eso no se nota igual que aprender a abrir, y muchos coaches dejan al estudiante tras ayudarle a hacer la apertura (mejora de confianza, alcanzar el hook o un número muy poco sólido) y desaparecen, dejando a los estudiantes presos de esa curva de la estupidez, donde por el hecho de alcanzar la atención y perder el miedo, se ve como resultados (sin serlo).
La curva real suele verse así:
- Subida rápida inicial
- Primer resultado rápido
- Estancamiento / arrogancia.
- Recuperación de la humildad
- Vuelta a la construcción del juego de manera más sólida y "sana"
- Pequeños saltos de nivel y mejoras que cambian el juego cualitativamente
- Posibles pequeños estancamientos, problemas o creencias limitantes
- Avalancha de resultados
El error es interpretar el estancamiento como fracaso. En la mayoría de casos es solo integración, o dar mas importancia a un elemento que a otros también importantes, o dejar aflorar creencias limitantes. Y su solución está a un milímetro de distancia antes de continuar el progreso normal y habitual.
Por eso es tan importante medir el progreso con mejores indicadores que “me ha salido un número”. Hay que mirar también:
- Su reacción y nivel de compliance.
- Los errores (entendidos como objeciones o problemas recurrentes que aparecen en la interacción).
- Estabilidad emocional o madurez frente a "setbacks" (más infravalorado de lo que se cree, tu capacidad de seguir adelante frente a contrariedades).
- Dirección de aprendizaje adecuada.
La gente que aguanta la primera fase de estancamiento es la que termina dando el salto cualitativo que acaba desembocando en una avalancha de resultados. Mejora constante no significa la linealidad de la mejora, directamente proporcional a tu inversión, sino a mantenerte pese a que todo parezca ir mal, cuando estás a un paso de conseguir un éxito significativo.
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